Imagina que encontraste la propiedad perfecta. La ubicación es ideal, los números cuadran y tu instinto te dice que es la oportunidad que esperabas. Pero entre ese momento de emoción y firmar un contrato de compraventa vinculante hay un paso crucial que muchos inversionistas novatos desconocen: el LOI.
Un LOI (Letter of Intent o Carta de Intención) es ese documento que te permite decirle al vendedor "me interesa seriamente tu propiedad" sin casarte todavía. Es tu manera elegante de poner las cartas sobre la mesa: cuánto estás dispuesto a pagar, bajo qué condiciones, y en qué timeline imaginas que esto podría cerrarse.
Aquí está lo interesante: aunque generalmente no es vinculante, el LOI tiene un poder enorme. Piénsalo como tu primera jugada en una partida de ajedrez. Con un LOI bien redactado, le demuestras al vendedor que no eres un curioso más haciendo ofertas sin fundamento. Eres un jugador serio con capital y capacidad de cierre. Y eso, créeme, cambia completamente la dinámica de la negociación.
Pero su verdadero valor está en lo que te permite hacer después. Con un LOI aceptado, consigues exclusividad temporal. Durante ese periodo, puedes investigar la propiedad a fondo: revisar títulos, hacer inspecciones, analizar financieros, hablar con inquilinos actuales. Todo esto sin que otros compradores te pisen los talones o el vendedor suba el precio mientras lo piensas.
Y lo mejor: si descubres algo que no te gusta, puedes retirarte. Las contingencias en tu LOI son tu paracaídas. Problemas estructurales, líos legales, números que no cuadran... cualquier hallazgo importante te da la salida limpia antes de gastar decenas de miles en abogados y due diligence completo. Es tu red de seguridad antes del salto definitivo, y en bienes raíces, esa red puede salvarte de errores de millones de pesos.
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